{"id":2593,"date":"2026-08-07T09:45:20","date_gmt":"2026-08-07T09:45:20","guid":{"rendered":"http:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/glossary\/attributionsmodell\/"},"modified":"2026-08-07T09:45:20","modified_gmt":"2026-08-07T09:45:20","slug":"attributionsmodell","status":"publish","type":"glossar","link":"https:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/glossary\/attributionsmodell\/","title":{"rendered":"Attributionsmodell"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein Attributionsmodell ist die Regel, nach der ein Abschluss auf die beteiligten Kontaktpunkte verteilt wird.<\/strong> Es beantwortet die Frage, welcher Kanal einen Verkauf gutgeschrieben bekommt, wenn mehrere daran beteiligt waren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein Attributionsmodell misst nichts.<\/strong> Es verteilt eine bereits gemessene Gr\u00f6sse nach einer gew\u00e4hlten Regel. Wer das Modell wechselt, \u00e4ndert nicht die Realit\u00e4t, sondern die Buchhaltung \u00fcber die Realit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum widersprechen sich meine Zahlen?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil jedes System ein anderes Attributionsmodell verwendet. Das Werbekonto schreibt den Abschluss dem eigenen Klick zu, die Webanalyse der letzten Quelle vor dem Abschluss. Beide Zahlen sind in sich korrekt und d\u00fcrfen nicht addiert werden \u2014 sonst z\u00e4hlt derselbe Abschluss doppelt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Modelle gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Last Click<\/strong> \u2014 der letzte Kontaktpunkt bekommt alles. Einfach, bevorzugt aber Kan\u00e4le am Ende der Strecke.<\/li><li><strong>First Click<\/strong> \u2014 der erste Kontaktpunkt bekommt alles. Betont die Nachfrageerzeugung.<\/li><li><strong>Linear<\/strong> \u2014 alle Kontaktpunkte teilen sich den Abschluss zu gleichen Teilen.<\/li><li><strong>Zeitverlauf<\/strong> \u2014 sp\u00e4tere Kontaktpunkte werden st\u00e4rker gewichtet.<\/li><li><strong>Datengetrieben<\/strong> \u2014 die Gewichtung wird aus den eigenen Daten errechnet und braucht entsprechend viele Abschl\u00fcsse.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welches Modell ist das richtige?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Modell, das zur Frage passt. Wer wissen will, welcher Kanal Nachfrage erzeugt, darf nicht Last Click verwenden. Wer ein Budget zwischen zwei Suchkampagnen aufteilt, kommt mit Last Click weit. Entscheidend ist, das Modell nicht mitten in einer Auswertung zu wechseln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PIXELS legt in Luzern das Attributionsmodell vor dem Kampagnenstart fest und weist es in der Berichterstattung aus, damit Zahlen \u00fcber Monate vergleichbar bleiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was \u00e4ndert sich durch Einwilligung und fehlende Cookies?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Teil der Besucher der Messung nicht zustimmt, fehlen deren Kontaktpunkte in der Attribution. Die Systeme f\u00fcllen diese L\u00fccken mit Modellierung \u2014 also mit Sch\u00e4tzungen aus dem beobachtbaren Teil. Das ist brauchbar f\u00fcr Trends und ungeeignet f\u00fcr die Nachkommastelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Praktisch heisst das: Ein Attributionsmodell beantwortet die Frage, wohin zus\u00e4tzliches Budget fliessen soll. Es beantwortet nicht die Frage, welcher einzelne Klick einen bestimmten Auftrag ausgel\u00f6st hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr kleinere Unternehmen ist ein einfacher Weg oft der bessere: eine Frage im Kontaktformular, wie jemand auf das Unternehmen aufmerksam wurde. Diese Selbstauskunft ist ungenau, erfasst aber Kan\u00e4le, die kein Messsystem sieht \u2014 Empfehlungen, Gespr\u00e4che, Printwerbung, Veranstaltungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Praxis ergibt die Kombination das brauchbarste Bild: das Attributionsmodell f\u00fcr die digitalen Kan\u00e4le, die Selbstauskunft f\u00fcr alles andere. Wer nur eines von beidem betrachtet, \u00fcbersch\u00e4tzt regelm\u00e4ssig den Kanal, den er misst.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verwandt: <a href=\"\/de\/service\/leistungsberichterstattung\/\">Leistungsberichterstattung<\/a> \u00b7 <a href=\"\/de\/service\/webanalyse-tracking\/\">Webanalyse &amp; Tracking<\/a> \u00b7 <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/key-performance-indicator\/\">Key Performance Indicator<\/a> \u00b7 <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/conversion-rate\/\">Conversion Rate<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Attributionsmodell ist die Regel, nach der ein Abschluss auf die beteiligten Kontaktpunkte verteilt wird. 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