{"id":2598,"date":"2026-08-07T09:45:20","date_gmt":"2026-08-07T09:45:20","guid":{"rendered":"http:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/glossary\/conversion-rate\/"},"modified":"2026-08-07T09:45:20","modified_gmt":"2026-08-07T09:45:20","slug":"conversion-rate","status":"publish","type":"glossar","link":"https:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/glossary\/conversion-rate\/","title":{"rendered":"Conversion Rate"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die Conversion Rate ist der Anteil der Besuche, die zu einer vorher definierten Handlung f\u00fchren.<\/strong> Sie wird berechnet, indem die Zahl der Abschl\u00fcsse durch die Zahl der Besuche geteilt wird. Was als Abschluss z\u00e4hlt, muss vorher festgelegt sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die Conversion Rate ist keine absolute Erfolgsgr\u00f6sse.<\/strong> Eine Seite mit wenig, aber sehr passendem Verkehr hat eine hohe Conversion Rate und trotzdem wenig Wirkung. Erst zusammen mit der Menge und dem Wert eines Abschlusses ergibt sie ein Bild.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist eine gute Conversion Rate?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt keinen allgemeing\u00fcltigen Zielwert. Eine Conversion Rate h\u00e4ngt von der Branche, vom Preis, von der Art des Abschlusses und vor allem von der Herkunft des Verkehrs ab. Ein Newsletter-Abo verh\u00e4lt sich anders als eine Offertanfrage \u00fcber f\u00fcnfstellige Betr\u00e4ge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussagekr\u00e4ftig wird die Conversion Rate im Vergleich mit sich selbst: gegen\u00fcber dem Vormonat, gegen\u00fcber einer anderen Variante derselben Seite, gegen\u00fcber einem anderen Kanal. Der Vergleich mit Branchendurchschnitten aus Studien f\u00fchrt meist in die Irre, weil dort anders gez\u00e4hlt wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum widersprechen sich die Zahlen verschiedener Systeme?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil sie unterschiedlich z\u00e4hlen. Das Werbekonto rechnet einen Abschluss dem Klick zu, der ihn ausgel\u00f6st hat, die Webanalyse der letzten Quelle vor dem Abschluss. Beide Zahlen sind richtig und beantworten verschiedene Fragen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie l\u00e4sst sich die Conversion Rate verbessern?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Passung zwischen Anzeige, Suchanfrage und Zielseite erh\u00f6hen.<\/li><li>Reibung im Formular abbauen \u2014 jedes zus\u00e4tzliche Pflichtfeld kostet Abschl\u00fcsse.<\/li><li>Ladezeit und Bedienbarkeit auf dem Mobiltelefon pr\u00fcfen.<\/li><li>Zweifel dort ausr\u00e4umen, wo sie entstehen: Preisrahmen, Ablauf, Ansprechperson.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PIXELS misst Conversion Rates in Luzern \u00fcber ein serverseitig gepr\u00fcftes Tracking-Setup, das erst nach erteilter Einwilligung ausl\u00f6st.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Conversions sollte man \u00fcberhaupt messen?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sinnvoll ist eine kleine Zahl echter Abschl\u00fcsse \u2014 Anfrage, Terminbuchung, Kauf, Newsletter-Anmeldung \u2014 plus einige Zwischenschritte, die auf dem Weg dorthin liegen. Wer jeden Klick als Conversion z\u00e4hlt, erzeugt eine hohe Conversion Rate ohne Aussagekraft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Zwischenschritte gilt eine einfache Regel: Sie m\u00fcssen mit dem Abschluss zusammenh\u00e4ngen. Ein Videostart ist nur dann ein brauchbarer Zwischenschritt, wenn Menschen, die das Video starten, nachweislich h\u00e4ufiger anfragen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein h\u00e4ufiger Fehler ist der Vergleich \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg. Besuche aus einer Suchanfrage mit klarer Kaufabsicht schliessen um ein Vielfaches h\u00e4ufiger ab als Besuche aus einer Reichweitenkampagne. Eine gemeinsame Conversion Rate \u00fcber beide mittelt zwei verschiedene Dinge und verdeckt genau den Unterschied, auf den es ankommt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sinnvoll ist deshalb, die Conversion Rate immer je Quelle und je Zielseite auszuweisen. Erst dann zeigt sie, wo eine Verbesserung ansetzen sollte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verwandt: <a href=\"\/de\/service\/webanalyse-tracking\/\">Webanalyse &amp; Tracking<\/a> \u00b7 <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/conversion-rate-optimierung\/\">Conversion-Rate-Optimierung<\/a> \u00b7 <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/landing-page\/\">Landing Page<\/a> \u00b7 <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/key-performance-indicator\/\">Key Performance Indicator<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Conversion Rate ist der Anteil der Besuche, die zu einer vorher definierten Handlung f\u00fchren \u2014 etwa einer Anfrage, einer Anmeldung oder einem Kauf.<\/p>","protected":false},"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2598","glossar","type-glossar","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/glossar\/2598","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/glossar"}],"about":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossar"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/glossar\/2598\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2598"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}