{"id":2573,"date":"2025-01-07T10:00:00","date_gmt":"2025-01-07T10:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/margenkiller-preisstrategie-streuverlust-vermeiden\/"},"modified":"2026-08-07T09:55:26","modified_gmt":"2026-08-07T09:55:26","slug":"margenkiller-preisstrategie-streuverlust-vermeiden","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/margenkiller-preisstrategie-streuverlust-vermeiden\/","title":{"rendered":"Margenkiller: Preisaktionen mit der Giesskanne vermeiden"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein pauschaler Rabatt \u00fcber das ganze Sortiment senkt die Marge dort am st\u00e4rksten, wo sie stabil geblieben w\u00e4re.<\/strong> Kundinnen und Kunden greifen bevorzugt zu dem, was ohnehin gefragt ist. Die schwer verk\u00e4uflichen Positionen bleiben liegen: Der Nachlass hat sie nie erreicht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum die Giesskanne die falschen Produkte f\u00f6rdert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein pauschaler Nachlass wirkt wie eine Belohnung f\u00fcr ohnehin geplante K\u00e4ufe. Wer den Bestseller sowieso gekauft h\u00e4tte, bekommt ihn nun g\u00fcnstiger. Der Umsatz bleibt \u00e4hnlich, die Marge sinkt. Und das Sortiment ist danach genauso unausgeglichen wie vorher.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Effekt ist im Nachhinein schwer zu erkennen, weil die Aktion in der Umsatzstatistik gut aussieht. Sichtbar wird er erst, wenn Umsatz und Deckungsbeitrag getrennt betrachtet werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Alternative: gezielt statt fl\u00e4chendeckend<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine datenbasierte Rabattstrategie stellt zwei Fragen, bevor sie einen Prozentsatz festlegt. Erstens: Welche Produkte oder Leistungen sollen strategisch gef\u00f6rdert werden, weil sie Marge tragen, Lager binden oder in eine Kategorie f\u00fchren? Zweitens: Welche Zielgruppen reagieren \u00fcberhaupt auf einen Preisanreiz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus diesen beiden Antworten ergibt sich, wo ein Nachlass etwas bewegt und wo er nur Geld kostet. Das ist aufwendiger als ein Prozentsatz \u00fcber alles. Der Unterschied liegt in der Marge, nicht im Umsatz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mid- und Lower-Funnel ernst nehmen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Budgets konzentrieren sich auf Reichweite. Der Teil des Trichters, in dem bereits Interesse besteht, bleibt unterversorgt, obwohl dort die k\u00fcrzeste Strecke zum Abschluss liegt. Wer Bestandskunden und aktiv Suchende gezielt anspricht, braucht f\u00fcr dasselbe Ergebnis weniger Nachlass.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Praktisch heisst das, den <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/marketing-funnel\/\">Trichter<\/a> nach Phasen getrennt zu budgetieren und die <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/conversion-rate\/\">Conversion Rate<\/a> je Phase auszuweisen statt als Gesamtwert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Woran du erkennst, ob es funktioniert<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Deckungsbeitrag statt Umsatz<\/strong> als Leitgr\u00f6sse der Aktion.<\/li><li><strong>Anteil der gef\u00f6rderten Artikel<\/strong> am Absatz vor und nach der Aktion.<\/li><li><strong>Mitnahmeeffekt<\/strong>: Wie viel des Rabatts floss in K\u00e4ufe, die ohnehin stattgefunden h\u00e4tten?<\/li><li><strong>Wirkung nach der Aktion<\/strong>: Kaufen dieselben Kunden danach wieder zum Normalpreis?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ohne die letzte Kennzahl bleibt offen, ob eine Aktion Nachfrage geschaffen oder nur vorgezogen hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PIXELS verbindet Preis- und Kampagnenlogik mit der Messung dahinter. Mehr dazu unter <a href=\"\/de\/service\/marketingstrategie-konzeption\/\">Marketingstrategie &amp; Konzeption<\/a> und <a href=\"\/de\/service\/leistungsberichterstattung\/\">Leistungsberichterstattung<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Undifferenzierte Rabatte senken die Marge dort, wo sie stabil bleiben sollte. Wie eine datenbasierte Preisstrategie stattdessen die Produkte f\u00f6rdert, die es n\u00f6tig haben.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2779,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2573","insight","type-insight","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2573","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2573\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2846,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2573\/revisions\/2846"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2779"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2573"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}