{"id":2589,"date":"2023-04-03T09:00:00","date_gmt":"2023-04-03T09:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/digital-marketing-b2b-vermarktung\/"},"modified":"2023-04-03T09:00:00","modified_gmt":"2023-04-03T09:00:00","slug":"digital-marketing-b2b-vermarktung","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/digital-marketing-b2b-vermarktung\/","title":{"rendered":"Digitales Marketing f\u00fcr B2B: Was in langen Kaufprozessen wirkt"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Digitales Marketing im B2B unterscheidet sich vom B2C weniger in den Kan\u00e4len als in der Zeitachse.<\/strong> Zwischen erstem Kontakt und Auftrag liegen Monate, und es entscheidet selten eine einzelne Person. Beides ver\u00e4ndert, was gemessen werden kann und was eine Kampagne leisten muss.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum lange Kaufprozesse alles ver\u00e4ndern<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn mehrere Personen \u00fcber Monate mitentscheiden, gibt es keinen einzelnen Klick, der den Auftrag ausl\u00f6st. Der Fachverantwortliche recherchiert, die Gesch\u00e4ftsleitung entscheidet, der Einkauf verhandelt. Jede dieser Rollen sucht anderes und braucht andere Inhalte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr die Messung heisst das: Ein <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/attributionsmodell\/\">Attributionsmodell<\/a> nach dem letzten Klick schreibt den Erfolg regelm\u00e4ssig dem Kanal zu, der am Ende stand \u2014 meist der Marken- oder Direktzugriff. Die Kan\u00e4le, die den Bedarf \u00fcberhaupt geweckt haben, erscheinen dabei als wirkungslos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Kan\u00e4le tragen im B2B?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Suche<\/strong> \u2014 tr\u00e4gt die aktive Recherchephase. Wer sucht, hat ein Problem bereits benannt.<\/li><li><strong>LinkedIn<\/strong> \u2014 erreicht Rollen und Branchen, bevor eine Suchanfrage entsteht.<\/li><li><strong>Fachinhalte und Newsletter<\/strong> \u2014 halten den Kontakt \u00fcber die Monate, in denen nichts passiert.<\/li><li><strong>Veranstaltungen und Messen<\/strong> \u2014 erzeugen Vertrauen, das digital schwer aufzubauen ist.<\/li><li><strong>Empfehlung<\/strong> \u2014 im B2B weiterhin der st\u00e4rkste Kanal, digital nur mittelbar beeinflussbar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Kanalfrage ist selten ein Entweder-oder. Entscheidend ist, welcher Kanal welche Phase bedient \u2014 und dass Inhalte f\u00fcr die fr\u00fche Phase existieren, nicht nur Angebotsseiten f\u00fcr die sp\u00e4te.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Inhalte braucht die fr\u00fche Phase?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solche, die eine Frage beantworten statt ein Angebot zu machen. Wer noch nicht weiss, ob er ein Problem hat, klickt keine Offertanfrage. Erkl\u00e4rende Inhalte \u2014 Definitionen, Vergleiche, Entscheidungshilfen \u2014 bedienen genau diese Phase und sind gleichzeitig das, was Suchmaschinen und Antwortmaschinen zitieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb lohnt sich im B2B ein <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/content-management-system\/\">gepflegter Inhaltsbestand<\/a> mehr als eine einmalige Kampagne: Er arbeitet \u00fcber die gesamte Entscheidungsdauer weiter.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Woran misst man Erfolg?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An qualifizierten Anfragen, nicht an Klicks. Und \u00fcber Zeitr\u00e4ume, die zur Kaufdauer passen. Ein Quartalsvergleich bei einem neunmonatigen Kaufprozess misst \u00fcberwiegend Zufall. Sinnvoll sind <a href=\"\/de\/insights\/glossar\/key-performance-indicator\/\">KPI<\/a>, die fr\u00fch im Prozess ansetzen: wiederkehrende Besuche, Anmeldungen, Downloads, Terminbuchungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PIXELS betreut B2B-Kunden von Luzern aus \u00fcber Strategie, Website und Kampagnen hinweg \u2014 <a href=\"\/de\/service\/marketingstrategie-konzeption\/\">Marketingstrategie &amp; Konzeption<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B-Kaufprozesse dauern Monate und involvieren mehrere Personen. Was das f\u00fcr Kanalwahl, Messung und Inhalte bedeutet \u2014 und warum Last-Click-Denken hier in die Irre f\u00fchrt.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2589","insight","type-insight","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2589","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/2589\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pixels.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2589"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}