{"id":2607,"date":"2026-08-06T10:00:00","date_gmt":"2026-08-06T10:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/der-energiemarkt-im-wandel\/"},"modified":"2026-08-10T08:47:48","modified_gmt":"2026-08-10T08:47:48","slug":"der-energiemarkt-im-wandel","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/pixels.ch\/de\/insights\/der-energiemarkt-im-wandel\/","title":{"rendered":"Der Schweizer Energiemarkt im Wandel: Was das f\u00fcr die Kommunikation heisst"},"content":{"rendered":"

Der Schweizer Energiemarkt hat sich von einem zentralen Versorgungsmarkt zu einem dezentralen Wettbewerbsmarkt entwickelt.<\/strong> Wer fr\u00fcher Kunde war, produziert heute selbst Strom, speichert ihn und verkauft \u00dcbersch\u00fcsse. F\u00fcr Energieversorger ver\u00e4ndert das nicht nur das Gesch\u00e4ftsmodell, sondern auch, wor\u00fcber sie kommunizieren m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Was wir im Monitoring beobachten<\/h2>\n\n\n\n

PIXELS betreibt f\u00fcr ein Schweizer Energieversorgungsunternehmen (EVU) ein laufendes Energiemarkt-Monitoring: quartalsweise Auswertung von Branchennews, Statistiken und der Werbeaktivit\u00e4t im Markt, eingeordnet nach Handlungsrelevanz. Aus den \u00f6ffentlichen Quellen der letzten Quartale zeichnen sich vier Entwicklungen ab, die f\u00fcr die Kommunikation unmittelbar relevant sind.<\/p>\n\n\n\n

1. Der Preis f\u00fcr Solarstrom ist wieder ein Thema<\/h2>\n\n\n\n

Der Referenzmarktpreis f\u00fcr Photovoltaik lag im ersten Quartal 2025 bei 103.80 Franken pro Megawattstunde \u2014 rund 20 Franken \u00fcber dem Vorquartal und \u00fcber 40 Franken \u00fcber dem Vorjahresquartal. Gleichzeitig passen Versorger ihre Mindestverg\u00fctungen f\u00fcr Einspeisung an.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr die Kommunikation heisst das: Die Wirtschaftlichkeitsrechnung einer Anlage \u00e4ndert sich schneller, als Verkaufsunterlagen aktualisiert werden. Wer mit Amortisationszeiten wirbt, braucht ein Datum daneben \u2014 sonst wird aus einem Verkaufsargument eine Angriffsfl\u00e4che.<\/p>\n\n\n\n

2. Sommer\u00fcberschuss und Winterl\u00fccke r\u00fccken auseinander<\/h2>\n\n\n\n

Die Schweiz produziert im Sommer zeitweise mehr Strom, als sie braucht; im Winter bleibt die Importabh\u00e4ngigkeit. In der Berichterstattung tauchen inzwischen regelm\u00e4ssig Situationen auf, in denen Strom kurzfristig praktisch nichts wert ist.<\/p>\n\n\n\n

Das verschiebt die Argumentation weg von der reinen Erzeugung hin zu Speicherung und Eigenverbrauch. Der erste Batteriebericht von Swissolar h\u00e4lt f\u00fcr Heimspeicher ein \u00e4hnliches Wachstum fest, wie es die Photovoltaik durchlaufen hat \u2014 ein Produktfeld, das vor wenigen Jahren in der Kundenkommunikation kaum vorkam.<\/p>\n\n\n\n

3. Der Ausbau ist politisch getrieben, nicht nur nachfragegetrieben<\/h2>\n\n\n\n

Basel-Stadt hat eine Solarpflicht beschlossen, die auch bestehende Geb\u00e4ude erfasst, mit Ausnahmen f\u00fcr kleine, denkmalgesch\u00fctzte und ungeeignete D\u00e4cher. Der Kanton Luzern baut Photovoltaik an Strasseninfrastruktur auf; zwei erste Anlagen sollen bis Ende 2026 rund eine Gigawattstunde pro Jahr liefern.<\/p>\n\n\n\n

Gleichzeitig nutzt die Schweiz nach Auswertungen aus dem Fr\u00fchjahr 2025 erst rund zehn Prozent der geeigneten Dachfl\u00e4chen. Der Markt ist also weder ges\u00e4ttigt noch selbstlaufend \u2014 er wird reguliert, und Regulierung erzeugt Erkl\u00e4rungsbedarf. Genau dort entsteht Kommunikationsbedarf, den Preiswerbung nicht deckt.<\/p>\n\n\n\n

4. Aus Kunden werden Gegen\u00fcber mit eigener Meinung<\/h2>\n\n\n\n

Energie war lange ein Produkt ohne \u00f6ffentliche Aufmerksamkeit. Das hat sich gedreht: Herkunft, Kernkraft, Netzentgelte und Eigenverbrauch werden \u00f6ffentlich diskutiert, und zwar von Menschen, die vorher nie mit einem Versorger gesprochen haben. Wer hier nur Tarife kommuniziert, \u00fcberl\u00e4sst die Deutung anderen.<\/p>\n\n\n\n

Was das f\u00fcr Energieversorger praktisch bedeutet<\/h2>\n\n\n\n