Margenkiller: Ineffiziente Preisaktionen mit der Giesskanne vermeiden
07.01.2025
Im heutigen Wettbewerbsumfeld gibt es zwei Arten von Unternehmen: Diejenigen, die weiterhin auf die altbewährte «Giesskannen-Methode» setzen und ihr Marketingbudget ineffizient streuen – und diejenigen, die gezielt agieren, um Umsatz und Marge zu maximieren. Der Unterschied liegt nicht nur in den Zahlen, sondern in der Haltung: Wer in einer datengetriebenen Welt nicht bereit ist, Slow Seller strategisch zu fördern, den Mid- und Lower-Funnel zu stärken und das volle Potenzial seiner Bestandskund:innen zu nutzen, riskiert Marktanteile und Profitabilität. Die Frage ist: Wo steht Ihr Unternehmen?
PREISSTRATEGIE ALS WETTBEWERBSFAKTOR
GIESSKANNEN-RABATTE VERMEIDEN
Ein klassischer Fehler, der in der Praxis oft zu ungewollten Ergebnissen führt: undifferenzierte Preisaktionen. Die Gefahr? Kund:innen wählen bevorzugt die beliebtesten Services oder Produkte, die ohnehin gut nachgefragt sind. Dadurch sinkt die Marge genau dort, wo sie stabil bleiben sollte, während weniger gefragte Leistungen oder Angebote weiterhin ungenutzt bleiben.
Die Alternative? Eine smarte, datenbasierte Rabattstrategie, die gezielt die Produkte oder Services in den Fokus rückt, die strategisch stärker gefördert werden müssen. Anstatt fixe Prozentsätze über das gesamte Sortiment zu streuen, lohnt es sich, die Preisgestaltung im Gesamtkontext zu betrachten. Welche Zielgruppen reagieren sensibel auf Preisnachlässe? Welche Produkte können durch gezielte Rabatte schneller abverkauft werden, ohne die Marke zu verwässern? Diese Herangehensweise ist nicht nur profitabler, sondern steigert auch die Effizienz im Performance-Marketing.
MARKETING-BUDGET SMART NUTZEN:
VOM GIESSKANNEN-ANSATZ ZUR FUNNEL-OPTIMIERUNG
Viele Unternehmen verschwenden Ressourcen im Upper Funnel, wo die Wirkung erst langfristig spürbar wird. Doch in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten zählt jeder Franken – und hier kommt die Funnel-Optimierung ins Spiel. Das Budget gezielt auf den Mid- und Lower-Funnel zu verschieben, erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions erheblich. Über Trigger wie „Add to Basket“-Aktionen oder personalisierte Reminder-E-Mails lassen sich Interessent:innen effizient in Käufer:innen verwandeln.
DATENGETRIEBENES PERFORMANCE-MARKETING – DIE BASIS FÜR EFFIZIENZ
Effiziente Marketingsteuerung bedeutet, jeden eingesetzten Franken messbar zu machen. Tools wie Google Ads, META oder TikTok bieten Unternehmen die Möglichkeit, Kampagnen basierend auf klaren KPIs zu steuern. Doch Performance-Marketing ist nur so gut wie die Daten, die man nutzt: Wer sich auf datenbasierte Insights stützt, kann Massnahmen flexibel anpassen und den Return on Investment kontinuierlich optimieren.
BESTANDSKUNDEN ALS WACHSTUMSTREIBER
Ein oft übersehenes Juwel sind Bestandskunden. Unternehmen investieren häufig grosse Summen in die Akquise neuer Kund:innen, während das Potenzial bestehender Kundschaft brachliegt. Dabei ist es viel kosteneffizienter, diese Zielgruppe zu reaktivieren. Mit datengetriebenen CRM-Massnahmen, personalisierten Kampagnen und Loyalty-Programmen lassen sich sowohl Umsatz als auch Kundenbindung langfristig steigern.
FAZIT
Unternehmen, die weiterhin auf den «Giesskannen-Ansatz» setzen und ohne klare Strategie agieren, riskieren, in einer wettbewerbsintensiven und datengetriebenen Welt abgehängt zu werden. Erfolgreiche Marken passen ihre Preis- und Marketingstrategien ganzheitlich an den Markt an, setzen auf datengetriebene Entscheidungen und schöpfen das volle Potenzial des Funnels aus – von der gezielten Aktivierung der Slow Seller bis zur Reaktivierung von Bestandskund:innen.
Moment mal....
Warum sprechen wir vom «Giesskannen-Prinzip»?
Das «Giesskannen-Prinzip» steht hier bewusst für ineffiziente Streuverluste und undifferenzierte Ansätze, die weder Umsatz noch Marge nachhaltig steigern. Es verdeutlicht plakativ, wie Marketingbudgets oder Rabatte ohne klare Strategie verpuffen. Gleichzeitig schafft der Begriff einen klaren Kontrast: Während breites Streuen wenig bringt, zeigen gezielte Massnahmen – wie Funnel-Optimierung oder produktbasierte Rabatte – messbare Erfolge. Wer die Giesskanne gegen datenbasierte Präzision eintauscht, spart nicht nur Kosten, sondern maximiert auch den Impact!
