Tieferer Klickpreis, gleiche Rentabilität. Google Ads und Kampagnen für IWB Internet
IWB Telekom
Vorher:
Google Ads ohne klare Struktur. Marke, Produkt und Mitbewerber liefen durcheinander.Vorher:
Einzelne Kampagnen, die unabhängig von der Suche liefen.Vorher:
Keine klare Creative Struktur für die verschiedenen Kanäle.01 — Kundenstimme
Pixels hat unser Google Ads neu aufgebaut. Heute bezahlen wir deutlich weniger pro Klick und gewinnen trotzdem gleich viele Kundinnen und Kunden. Das freigewordene Budget können wir zielgerichteter einsetzen.
Michaela Klimkhammer
Leiterin Marketing Internet
Was erwartet dich?
Vier Leistungen, ein System.
Pixels begleitet IWB Internet von der Suche bis zur Kampagne.
Google Ads Grundrauschen
Eigene Kampagnen für Internet, Marke und Mitbewerber. Die Marke steht immer ganz oben, das Budget fliesst in kaufnahe Suchen.
Laufende Optimierung
Wöchentliche Analyse der Suchbegriffe, gepflegte Ausschlusslisten, neue Anzeigentexte im Test. Weniger Streuverlust Woche für Woche.
Kampagnen mit Preisaktion
Sommer- und Herbstkampagnen über Meta, YouTube, Demand Gen und Display. Jede Kampagne steht auf einer Preisaktion und gibt einen klaren Grund zum Wechsel.
Creatives und Testing
Statics und Videos in verschiedenen Formaten, für jeden Kanal passend. Was funktioniert, bekommt mehr Budget. Was nicht funktioniert, fliegt raus.
Info
Über dieses Projekt
Die Ausgangslage
IWB bietet in Basel Internet über Glasfaser an, auch im Paket mit TV. Die Konkurrenz ist gross und die Klickpreise sind hoch. Das bestehende Google-Ads-Setup mischte Marken- und Produktsuchen. Zusätzliche Reichweite ausserhalb der Suche fehlte.
Was Pixels gemacht hat
Pixels hat ein neues Grundrauschen aufgebaut, mit eigenen Kampagnen für Internet, Marke und Mitbewerber. Suchbegriffe werden laufend geprüft und irrelevante Anfragen ausgeschlossen.
Dazu kommen saisonale Kampagnen, jeweils verbunden mit einer Preisaktion. Pixels hat dafür die Creatives entwickelt, als Statics und Videos in verschiedenen Formaten. Getestet wird laufend: welches Format, welche Botschaft, welcher Kanal.
Das Ergebnis
Bis zu 50% tieferer CPC bei gleicher Rentabilität. IWB bezahlt deutlich weniger pro Klick und gewinnt trotzdem gleich viele Kundinnen und Kunden. Das frei gewordene Budget fliesst in die nächste Preisaktion.
FAQ
Fragen zu diesem Projekt
Wie sinkt der Klickpreis, ohne dass die Ergebnisse leiden?
Durch Struktur. Wenn Marke, Produkt und Mitbewerber getrennt laufen, bekommt jede Suche das passende Gebot. Das Budget fliesst nicht mehr in Suchen, die nie zu einer Bestellung führen.
Warum braucht es zusätzlich zur Suche Kampagnen?
Die Suche erreicht Leute, die schon wissen, was sie wollen. Kampagnen über Video und Social erreichen die anderen. Eine Preisaktion gibt ihnen den Anstoss, jetzt zu wechseln.
Warum so viele Formate testen?
Weil niemand vorher weiss, was funktioniert. Ein Video läuft auf YouTube anders als auf Instagram. Ein Static im Feed anders als im Display-Netzwerk. Die Zahlen zeigen, welche Variante Bestellungen bringt.