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Zu teuer, nur aus China, bringt nichts. Eine Solarkampagne, die Zweifel in Anfragen verwandelt.

IWB Solar

Vorher:

Geschäftskunden zögerten wegen Vorurteilen. Zu teuer, nur aus China, frisst mehr Energie als sie erzeugt.
Der Pixels Effekt:
Sieben Faktencheck-Videos, die jeden Mythos einzeln widerlegen. Mit echten IWB-Experten vor der Kamera.

Vorher:

Solar war bei IWB ein Thema unter vielen.
Der Pixels Effekt:
Über 2 Millionen Impressionen und 250'000+ aktive Video Views in fünf Wochen. IWB ist sichtbar, wenn es um Solar geht.

Vorher:

Kein direkter Weg vom Interesse zum Kontakt.
Der Pixels Effekt:
Whitepaper-Download direkt in der Anzeige auf Meta und LinkedIn. Über 70 qualifizierte B2B-Leads.

01 — Kundenstimme

Wir wollten nicht einfach Solar bewerben, sondern die Zweifel unserer Geschäftskunden ernst nehmen. Pixels hat das Konzept mitentwickelt und die Videos gezielt dort ausgespielt, wo unsere Zielgruppe unterwegs ist.

Dominc Specht

Senior Brand Manager

Was erwartet dich?

Vier Leistungen, ein System.

Eine Kampagne über fünf Kanäle, von der Idee bis zum Reporting.

1.

Konzept und Video

Vier Mythen, sieben Videos, drei Experten. Jedes Video beantwortet eine Frage, die sich Geschäftskunden wirklich stellen.

2.

Reichweite über Google

YouTube und das Display-Netzwerk mit HTML5-Bannern. Über 6,2 Millionen Impressionen und 41'000 Klicks.

3.

Leadgenerierung über Social

Meta und LinkedIn mit Lead-Formularen und Whitepaper direkt in der Anzeige. Meta mit einer CTR von 1,86%.

4.

Programmatic und Reporting

Gezielte Ausspielung an energieintensive Unternehmen, Architekten und Projektplaner. Dazu ein Reporting über alle Kanäle.

Einblicke

Was wir gemacht haben

Dein Produkt hat mit Vorurteilen zu kämpfen?

Wir drehen sie um. Mit Videos, die aufklären, und Kampagnen, die Leads bringen.

Projekt besprechen

Info

Über dieses Projekt

Die Ausgangslage
IWB wollte neue Geschäftskunden für Solar gewinnen. Das Problem war nicht das Produkt, sondern die Vorurteile. Solar sei zu teuer, die Anlagen kämen nur aus China und würden mehr Energie verbrauchen, als sie erzeugen.

Was wir gemacht hat
Pixels hat die Mythen zum Kern der Kampagne gemacht. Sieben kurze Faktencheck-Videos mit IWB-Experten nehmen je ein Vorurteil auseinander. Dazu kamen HTML5-Banner und statische Creatives. Die Kampagne lief fünf Wochen auf YouTube, im Google Display-Netzwerk, auf LinkedIn, Meta und über Programmatic. Auf Meta und LinkedIn konnten Interessierte das Whitepaper direkt in der Anzeige herunterladen.

Das Ergebnis
7,4 Millionen Impressionen, über 51’000 Klicks und 266’000 Video-Views in fünf Wochen. Dazu 77 B2B-Leads, 62 davon über Meta. Das Video zum Mythos “Solaranlagen kommen nur aus China” wurde von jeder dritten Person bis zum Ende geschaut.

FAQ

Fragen zu diesem Projekt

Warum Videos statt klassischer Werbung?

Weil Vorurteile Antworten brauchen, keine Slogans. Ein Experte, der in 30 Sekunden einen Mythos widerlegt, überzeugt mehr als jedes Banner.

Warum ein Whitepaper als Lead-Magnet?

Weil Geschäftskunden vor einer Investition Fakten wollen. Das Whitepaper liefert sie. Wer es herunterlädt, zeigt echtes Interesse. Das macht die Leads für den Vertrieb wertvoll.

Funktioniert das auch für andere Produkte?

Ja. Jedes Produkt, bei dem Zweifel den Kauf bremsen, profitiert davon. Energie, Finanzen, Gesundheit. Wer die Zweifel kennt, kann sie gezielt beantworten.