Landing Page

Eine Landing Page ist eine Seite, die für ein einziges Ziel gebaut ist. Sie empfängt Besuche aus einer bestimmten Quelle — einer Anzeige, einem Newsletter, einem QR-Code — und führt sie zu genau einer Handlung.

Eine Landing Page ist nicht die Startseite. Die Startseite bedient viele Absichten gleichzeitig und muss deshalb Wege anbieten. Eine Landing Page kennt die Absicht bereits und nimmt Wege weg, statt sie anzubieten.

Warum eine eigene Seite statt der Startseite?

Weil die Anzeige ein Versprechen macht. Wer auf eine Anzeige für einen bestimmten Service klickt und auf einer allgemeinen Startseite landet, muss die Information selbst suchen. Jeder zusätzliche Suchschritt kostet Abschlüsse — und in der bezahlten Suche zusätzlich Geld, weil der Klick bereits bezahlt ist.

Was gehört auf eine Landing Page?

• Eine Überschrift, die das Versprechen der Anzeige wörtlich aufnimmt.
• Den Nutzen in den ersten Zeilen, nicht die Firmengeschichte.
• Einen Beleg — Referenz, Zahl, Zitat, Prüfsiegel.
• Genau eine Handlungsaufforderung, mehrfach platziert.
• Ein Formular, das nur abfragt, was für den nächsten Schritt nötig ist.

Ebenso wichtig ist, was fehlt: die vollständige Navigation. Jeder Menüpunkt auf einer Landing Page ist ein Angebot, die Seite zu verlassen, bevor die Handlung erfolgt ist.

Wie viele Landing Pages braucht eine Kampagne?

So viele, wie es unterschiedliche Absichten gibt. Zwei Anzeigengruppen mit deutlich verschiedenen Suchbegriffen brauchen zwei Seiten, weil sie zwei Versprechen machen. Eine Landing Page für alles ist wieder eine Startseite.

PIXELS baut Landing Pages in Luzern gemeinsam mit der Kampagne und dem Tracking, weil Anzeigentext, Seiteninhalt und Messung dieselbe Absicht abbilden müssen.

Wie misst man den Erfolg einer Landing Page?

An der Conversion Rate der Seite, an den Kosten pro Anfrage aus der zugehörigen Kampagne und an der Qualität der eingehenden Anfragen. Die dritte Grösse wird am häufigsten vergessen: Eine Landing Page, die viele unpassende Anfragen erzeugt, sieht in der Statistik gut aus und verursacht im Vertrieb Arbeit.

Aussagekräftig wird die Messung erst, wenn Anzeigengruppe und Landing Page eindeutig zugeordnet sind. Zwei Kampagnen auf dieselbe Seite zu leiten, macht jede Aussage über ihre Wirkung unmöglich.

Technisch gehört zu einer Landing Page dieselbe Sorgfalt wie zu jeder anderen Seite: kurze Ladezeit, saubere Darstellung auf dem Mobiltelefon und ein Formular, das auch mit der Tastatur bedienbar ist. Eine Seite, die auf dem Telefon drei Sekunden lädt, verliert einen Teil der Besuche, bevor der erste Satz gelesen wurde.

Häufig übersehen wird die Seite nach dem Absenden. Eine Bestätigungsseite, die den nächsten Schritt und die Antwortzeit nennt, senkt Rückfragen und ist gleichzeitig der zuverlässigste Messpunkt für die Conversion.

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