Contact

Landing Page

Last updated:

Eine Landing Page ist eine einzelne Webseite, die Besuche aus einer bestimmten Quelle wie einer Anzeige, einem Newsletter oder einem QR-Code empfängt und sie zu genau einer Handlung führt, etwa einer Anfrage.

Jeder Klick auf eine Anzeige ist bezahlt. Ob daraus eine Anfrage wird, entscheidet meist die Landing Page.

Eine Landing Page ist nicht die Startseite. Die Startseite bedient viele Absichten und bietet deshalb viele Wege an. Eine Landing Page kennt die Absicht bereits und nimmt Wege weg.

Warum braucht eine Kampagne eine eigene Landing Page?

Eine Kampagne braucht eine eigene Landing Page, weil die Anzeige ein Versprechen macht. Wer auf eine Anzeige für ein bestimmtes Angebot klickt und auf einer allgemeinen Startseite landet, muss die Information selbst suchen. Jeder zusätzliche Suchschritt kostet Abschlüsse. In der bezahlten Suche verpufft dazu das Geld für den Klick.

Google bewertet die Landing Page mit. Die Qualität von Anzeige und Landing Page fliesst in den Anzeigenrang ein, der über die Position der Anzeige entscheidet. Der Qualitätsfaktor, den Google Ads pro Keyword anzeigt, enthält ebenfalls eine Komponente zur Landing Page. Er ist aber ein Diagnosewert und fliesst laut Google nicht in die Auktion ein.

Was gehört auf eine Landing Page?

  • Eine Überschrift, die das Versprechen der Anzeige wörtlich aufnimmt.
  • Den Nutzen in den ersten Zeilen, nicht die Firmengeschichte.
  • Einen Beleg: Referenz, Zahl, Zitat oder Prüfsiegel.
  • Genau eine Handlungsaufforderung, gerne mehrfach platziert.
  • Ein Formular, das nur abfragt, was für den nächsten Schritt nötig ist.
  • Eine Bestätigungsseite, die den nächsten Schritt und die Antwortzeit nennt.

Ebenso wichtig ist, was auf einer Landing Page fehlt: die vollständige Navigation. Jeder Menüpunkt ist ein Angebot, die Seite zu verlassen, bevor die Handlung erfolgt ist.

Was verlangt Google von einer Landing Page?

Die Werberichtlinien von Google Ads stellen Mindestanforderungen an jede Landing Page. Sie muss erreichbar und funktionsfähig sein, zur angezeigten Domain passen und genügend eigenen Inhalt bieten. Aufdringliche Pop-ups und eine schwierige Navigation zählen ebenfalls als Verstoss. Verstösst die Landing Page dagegen, lehnt Google die Anzeige ab.

Für die Ladezeit taugen die Core Web Vitals von Google als Massstab. Das grösste Element einer Landing Page soll nach höchstens 2,5 Sekunden sichtbar sein (LCP). Auf Eingaben soll die Seite in höchstens 200 Millisekunden reagieren (INP), das Layout soll kaum springen (CLS höchstens 0,1). Miss diese Werte auch auf dem Handy.

Worauf achtest du bei einer Landing Page in der Schweiz?

Sprachen: Wer in mehreren Landesteilen wirbt, braucht pro Sprache eine eigene Landing Page mit eigener Ansprache. Für enerjoy hat PIXELS die Kampagne auf Deutsch, Französisch und Italienisch getrennt aufgesetzt, mit eigenen Texten und eigener Optimierung pro Sprache.

Recht: Wer online Waren oder Dienstleistungen anbietet, macht Identität und Kontakt inklusive E-Mail-Adresse auch auf der Landing Page leicht zugänglich, etwa über ein verlinktes Impressum (Art. 3 Abs. 1 lit. s UWG). Ein Formular braucht einen Hinweis auf die Datenschutzerklärung, die Zweck und Empfänger der Daten nennt (Art. 19 DSG). Für Tracking und Cookie-Hinweis gilt dasselbe wie für jede Website, mehr dazu im Eintrag revDSG. Preise für Privatkundschaft nennst du in Franken (Art. 3 und 10 PBV).

Wie viele Landing Pages braucht eine Kampagne?

Eine Kampagne braucht so viele Landing Pages, wie es unterschiedliche Absichten gibt. Zwei Anzeigengruppen mit deutlich verschiedenen Suchbegriffen brauchen zwei Seiten, weil sie zwei Versprechen machen. Eine Landing Page für alles ist wieder eine Startseite.

Manchmal braucht die Leadgenerierung gar keine Landing Page. Für IWB Solar lief sie auf Meta und LinkedIn mit Lead-Formular und Whitepaper direkt in der Anzeige. Das ergab 77 B2B-Leads, 62 davon über Meta. Ein Formular in der Anzeige passt, wenn das Angebot ohne lange Erklärung auskommt, etwa ein Whitepaper zum Herunterladen.

Wie misst du den Erfolg einer Landing Page?

Den Erfolg einer Landing Page misst du an der Conversion Rate, an den Kosten pro Anfrage aus der zugehörigen Kampagne und an der Qualität der Anfragen. Die dritte Grösse vergessen viele: Eine Landing Page, die viele unpassende Anfragen erzeugt, sieht in der Statistik gut aus und macht im Vertrieb Arbeit.

Aussagekräftig wird die Messung erst, wenn Anzeigengruppe und Landing Page eindeutig zusammengehören. Zwei Kampagnen auf dieselbe Seite zu leiten, verwischt jede Aussage über ihre Wirkung. Ein verlässlicher Messpunkt ist die Bestätigungsseite nach dem Absenden, noch genauer ist der Abgleich mit den Anfragen im CRM.

Was prüfst du vor dem Start einer Landing Page?

  • Die Überschrift spiegelt die Anzeige.
  • Die Seite verlangt genau eine Handlung.
  • Das Formular fragt nur das Nötige ab.
  • Ein Beleg ist ohne Scrollen sichtbar.
  • Auf dem Handy liegen LCP, INP und CLS innerhalb der Core-Web-Vitals-Werte.
  • Das Conversion-Tracking ist getestet, inklusive Bestätigungsseite.
  • Impressum und Datenschutzerklärung sind verlinkt.
  • Jede Sprache hat ihre eigene Landing Page.

Wie arbeitet PIXELS mit Landing Pages?

Bei Google-Ads-Kampagnen für Schweizer Firmen plant PIXELS die Landing Pages gleich mit. Zum Vorgehen gehören die Bewertung bestehender Landing Pages und ein Plan, welche Seiten bleiben und welche neu entstehen. Danach folgen Entwicklung oder Optimierung. Das ganze Vorgehen zeigt die Leistungsseite Google Ads & Paid Ads.

Was fragen KMU oft zu Landing Pages?

Landing Page oder Microsite?

Eine Landing Page hat ein Ziel und eine Handlung. Eine Microsite besteht aus mehreren Seiten zu einem Thema wie einem Produkt oder Event. Sie lädt zum Stöbern ein. Für eine Kampagne mit klarer Handlung reicht meist die Landing Page.

Brauche ich für Landing Pages einen Baukasten?

Nicht zwingend. Auf einer bestehenden Website legst du eine Landing Page oft als Vorlage im eigenen CMS an. Ein Baukasten lohnt sich, wenn dein Marketing viele Varianten ohne Entwicklung testen will. Dann richtest du Tracking und Datenschutz auch dort sauber ein.

Was kostet eine Landing Page in der Schweiz ungefähr?

Eine Landing Page macht aus bezahlten Klicks Anfragen. Sie rechnet sich, sobald sie die Kosten pro Anfrage einer Kampagne senkt.

Den Preis einer Landing Page bestimmen Konzept und Text, Design, Umsetzung, Tracking und Übersetzung. Teurer wird es mit jeder Sprache, mit einer Formular-Anbindung ans CRM, mit eigenen Fotos oder Videos und mit Varianten für A/B-Tests.

Eine neue Landing Page mit Konzept, Text, Design und Umsetzung kostet bei PIXELS in der Regel CHF 1’500 bis 3’000. Auf einer bestehenden Vorlage beginnt sie bei CHF 800. Die Anpassung für eine neue Kampagne liegt bei CHF 1’000 bis 1’500, jede weitere Sprache bei CHF 400 bis 800. Alle Beträge netto, ohne MWST.

Was eine ganze Website kostet und wovon der Preis abhängt, zeigt unser Ratgeber zu den Kosten einer KMU-Website.

Quellen (Stand Oktober 2026)

Verwandt: Google Ads & Paid Ads · Suchmaschinenwerbung (SEA) · Conversion Rate · Conversion-Rate-Optimierung · Usability-Test · revDSG